导读

前两天，一家上海的外贸公司老板向我咨询，说他们公司员工太懒了，你不踢他就不动，工作积极性太差，他已经好几次发现员工上班玩手机。

我问，他们工作是没什么事干吗？

他说，没有啊，事情摆在那儿，没人去做啊，新来的员工刚开始还好，后来慢慢的就跟老员工一样了。我也想过把这些人都开除了重新招一批，但成本太高了也没精力去做，关键我感觉这些人其实也不是能力不行，就是没有动力。所以现在也不知道该怎么办。

我问，你公司采用什么薪酬模式？他说，有些岗位是固定工资，销售和管理层就是底薪+提成。

我说，你公司的薪酬机制不改变，就是把现在这些人全换了也没用，你缺的不是人才，是合理的分配机制！

很多老板会抱怨员工不愿意拼命干，但前提是你给了他拼命干的理由吗？

员工来到一家公司，最主要的目的就是为了赚钱，如果工作一段时间之后，他发现在这里再怎么努力都赚不到什么钱，那他就会选择离开。而留下的都是一些希望可以轻轻松松拿到工资的"混日子"员工。

传统的薪酬模式在逼走优秀的人才，留下"混日子"的员工

1.固定薪资

对员工来说，

就算我这个月干的活再多，创造的价值再高，我也只能拿到固定的薪酬。而那些偷懒的员工也跟我拿的一样，那我干的再多又有什么意义呢？

如果在别的地方我能获得更高的薪资，那我还留在这里干嘛呢？

对企业来说，

不管员工是否为企业创造了价值，企业都需要支付一笔固定的费用，所以企业只能寄希望于员工的责任感，而人性往往是最不可靠的。

此外，随着物价上涨及市场环境影响，这项固定成本只会越来越高，如果企业不能激励员工创造更多的价值，迟早会被市场淘汰。

所以，在固定薪资的模式下，员工赚不到钱，企业利润上不去，这是一种双输的局面。

2.底薪+提成

这种模式下，员工的薪资通常只与销售额挂钩，而与企业利润密切相关的成本、费用员工不会在意；

如果由于市场的原因公司销售额受到影响，那么公司内部工作氛围就会萎靡不振，员工很容易丧失信心；

一旦别的公司开出更高的底薪，可能只是多个几百块，员工也会很容易就离职。

那么，什么样的薪酬模式才能最大限度激励人才，让员工主动拼命干呢？

1、给员工更多增加收入的渠道和机会，让员工凭借自己的努力获取高薪

2、将员工的薪酬与价值融合，员工创造的价值越多，拿到的薪酬越多。

3、将员工的利益和企业的利益捆绑在一起，企业利润越高，员工工资越高。

这里，给大家分享员工薪资越高企业成本越低的薪酬模式，大家可以结合自己企业的实际情况采用。

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